作者：曲敬東，新龍脈董事長(zhǎng)
來(lái)源：北大縱橫
今天，我想結(jié)合在聯(lián)想、三星電子、愛(ài)國(guó)者等公司任職的經(jīng)歷，與大家分享和探討一下企業(yè)發(fā)展的天花板問(wèn)題。我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的問(wèn)題就是天花板的問(wèn)題，創(chuàng)始人的天花板實(shí)際上決定了企業(yè)的天花板。
一個(gè)企業(yè)做到一定規(guī)模，不能再發(fā)展下去，究其根源是企業(yè)天花板的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)偏實(shí)業(yè)的公司中，華為發(fā)展的路徑非常好，原因在于任正非突破了自我的天花板。聯(lián)想能有如今的規(guī)模，是當(dāng)初柳傳志突破了自己的天花板，但現(xiàn)在聯(lián)想的發(fā)展遇到了一些問(wèn)題。近日小米遞交了IPO的申報(bào)，市值大概會(huì)超過(guò)七百億美金，小米發(fā)展到如今的規(guī)模只用了八年時(shí)間。愛(ài)國(guó)者也是曾經(jīng)比較成功的公司，如今相對(duì)來(lái)講也算失敗案例，是因?yàn)轳T軍碰到了自己的天花板。
中國(guó)企業(yè)跟歐美企業(yè)相比，存在明顯的天花板問(wèn)題的原因：
1、中國(guó)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)的發(fā)展路徑不同
歐美很多上市公司或者非常好的非上市公司，管理團(tuán)隊(duì)持股不到10%，但是該公司依然運(yùn)轉(zhuǎn)很好，能夠做大。在中國(guó)這種情況幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。
2、西方有非常完備的職業(yè)經(jīng)理人體系和人才體系，中國(guó)并不具備。
在外國(guó)，很多企業(yè)的創(chuàng)始人不是CEO，有的甚至只是股東。在中國(guó)，公司的創(chuàng)始人多半都是CEO。在西方，一個(gè)市值十億美金的公司的CEO和一個(gè)市值一百億美金的公司的CEO不能是同一個(gè)人，因?yàn)楣芾磉^(guò)市值十億美金的公司，未見(jiàn)得能管理好市值一百億美金的公司，一定是管過(guò)這樣規(guī)模的人才有資格做這個(gè)CEO。
今天，所有中國(guó)的成長(zhǎng)型企業(yè)和上市公司都面臨的巨大挑戰(zhàn)，就是隨著企業(yè)的壯大，該如何選擇更適宜的管理模式，如何調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，來(lái)保障企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，這一切我們都在摸索。我認(rèn)為企業(yè)的掌舵人要不斷突破自己，只有成為任正非、柳傳志這樣的人，不停地學(xué)習(xí)，進(jìn)步，挑戰(zhàn)自己的天花板，企業(yè)才能有更好的未來(lái)。作為創(chuàng)始人，最重要的不是具體負(fù)責(zé)哪一塊內(nèi)容，關(guān)鍵在于知人善任，擁有博大的胸懷和境界，吸引更多優(yōu)秀的人才。
小米背后的雷軍
小米之所以如此成功，絕大部分因素在于有雷軍這個(gè)領(lǐng)路人。雷軍在公司機(jī)制和構(gòu)建方面的突破性、創(chuàng)造性建樹(shù)，使得小米成為了今日的小米。首先值得一提的是小米的合伙人機(jī)制。其重要的合伙人都來(lái)自微軟，摩托摩拉等大公司，創(chuàng)業(yè)時(shí)期小米就有很好的股權(quán)分配，既比較好地控制了公司，又分享了勝利果實(shí)。到2011年年底時(shí)，前兩百員工都獲得了股權(quán)激勵(lì)。
除卻完善的用人機(jī)制和激勵(lì)制度外，雷軍又找到了小米品牌獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)模式，比如說(shuō)拼產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，雷軍稱(chēng)小米只要不超過(guò)5%的凈利潤(rùn)。其實(shí)小米三年前都是虧損的，完全是靠規(guī)模以及互聯(lián)網(wǎng)收益產(chǎn)生的綜合效益在支撐。
在2010年，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)了，雷軍準(zhǔn)確把握住了小米發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，最先收獲了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命帶來(lái)的紅利。小米率先成功運(yùn)用了低成本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，它的饑餓營(yíng)銷(xiāo)最后能夠讓小米做到零庫(kù)存。
眾所周知，在IT行業(yè)，所有的公司都是因?yàn)閹?kù)存積壓而死，公司賺的錢(qián)都在壓在了貨里。如果能做到零庫(kù)存，公司就有極大的競(jìng)爭(zhēng)力。今天的建材行業(yè)也是一樣，企業(yè)必須要解決庫(kù)存的問(wèn)題。
雷軍如今的思維模式與他曾經(jīng)的從業(yè)經(jīng)歷息息相關(guān)。他有20多年在金山創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，做到了CEO。從金山退出后的一段時(shí)期是他人生的低谷，他心有不甘，情緒低落。之后的四年他進(jìn)入了投資領(lǐng)域，在投資領(lǐng)域他做得很成功，不光投資了很多項(xiàng)目，同時(shí)接觸了很多企業(yè)，觀摩了眾多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，積累了經(jīng)驗(yàn)。他的思維方式和理念再次更新，為他日后建設(shè)小米打下了良好的基礎(chǔ)。
企業(yè)家境界決定企業(yè)境界
一個(gè)成功的企業(yè)家最重要的特質(zhì)是境界高。企業(yè)家對(duì)財(cái)富的理解、對(duì)人生的理解、對(duì)企業(yè)的發(fā)展理解等等綜合在一起，就是境界。企業(yè)家的境界越高，企業(yè)的天花板越高。
阿里、騰訊是中國(guó)目前最為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。我想這跟馬云和馬化騰的的個(gè)人境界有很大的關(guān)系。愛(ài)國(guó)者馮軍失敗之處在于首先沒(méi)有抓住上市的機(jī)會(huì)，其次境界不高。愛(ài)國(guó)者發(fā)展了十幾年，始終由他百分百控股，這個(gè)公司的天花板就已經(jīng)存在了。在企業(yè)高速發(fā)展時(shí)領(lǐng)導(dǎo)人是否抓住了合適的機(jī)會(huì)，是企業(yè)能否發(fā)展壯大、甚至能否存活下去的重要原因。
再說(shuō)三星電子。七年前我曾預(yù)言，未來(lái)十年有兩間公司是全世界最難超越的公司，一家是谷歌，一家就是三星電子。三星電子極度重視研發(fā)，每年賺470億美金，要投入400億美金進(jìn)行研發(fā)，一半投到顯示，一半投到存儲(chǔ)上，因此品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁。在存儲(chǔ)芯片和顯示方面，它排名全球第一，基本在全世界的存儲(chǔ)市場(chǎng)中形成了壟斷。企業(yè)還有高度的危機(jī)感，一直非常勤勉，并且擁有全世界一流的人才。更重要的是，三星電子已經(jīng)經(jīng)過(guò)了第三代傳承，發(fā)展脈絡(luò)非常平穩(wěn)。而中國(guó)的企業(yè)多半第二代都沒(méi)有傳完，基本上沒(méi)有到第三代，所以我們面臨更大的挑戰(zhàn)。
家居行業(yè)的天花板與發(fā)展前景
大家可以思考一下，我們?nèi)缃竦奶旎ò宓降资鞘裁?。企業(yè)發(fā)展需要再造，我們要考慮如何吸引并控制一流的人才，如何用全新而不是傳統(tǒng)的方式抓住機(jī)會(huì)。在座的各位企業(yè)家可以先把過(guò)百億作為自己的目標(biāo)，對(duì)于中國(guó)的家居領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，家居企業(yè)做到一百億肯定沒(méi)有問(wèn)題。
傳統(tǒng)方式的天花板已經(jīng)在那兒了，哪一位能夠真正有所突破，就會(huì)擁有新的機(jī)遇。門(mén)窗、衛(wèi)浴、瓷磚等都有海量的市場(chǎng)，這些細(xì)分領(lǐng)域里有很多公司，誰(shuí)的效率高，發(fā)展速度快，誰(shuí)就可以一統(tǒng)天下。我認(rèn)為我們可以學(xué)習(xí)借鑒雷軍解決？紅海競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題的思路，也許這也是未來(lái)我們?cè)诮ú男袠I(yè)做大的一個(gè)必由之路。
企業(yè)要具備強(qiáng)大的攻擊性，否則不能做大。時(shí)勢(shì)造英雄，下一個(gè)時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)、5G、區(qū)塊鏈、人工智能的大數(shù)據(jù)這些新技術(shù)、新革命一定會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，特別是在家居領(lǐng)域。我一直在思考，家居體系未來(lái)的發(fā)展方向一定是智能化家居，這就離不開(kāi)人工智能，物聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)的模式和產(chǎn)品不會(huì)代表未來(lái)，未來(lái)的趨勢(shì)一定是新科技跟傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。
今天就是一個(gè)新的開(kāi)始，在君和會(huì)后續(xù)的活動(dòng)中，希望我們可以更加深入地交流研討，把一些內(nèi)容分析得更加透徹。通過(guò)相互學(xué)習(xí)，在座的企業(yè)家們都能得到提升，企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間。
